【其邦故事小专栏】这个阿姨嘴上说着不买，最后却笑嘻嘻地签单了！

当客户第一次进店很明确地说，不想买门窗的时候，很多人就放弃了！但广西桂林其邦门窗专卖店的邓华却让客户立马转变心意，坚定地选择其邦！她是如何做到的呢？让我们一起来看看！

广西桂林其邦门窗专卖店邓华

今天分享的是我们联盟带来的一位客户。我们参加了当地建材市场的联盟，这天联盟给我推荐了一位姓王的阿姨。阿姨刚进店的时候，就明确地跟我说：“我今天就是来看看，暂时还不想买，因为还没交房。”我说：“好的。今天您来到店里了，我带你先了解一下产品。”说完，阿姨是50年代初的人，我想这一代人省吃俭用惯了，应该会喜欢性价比高的产品。

于是，我就把阿姨带到了其邦这次惠民筑万家推出的特价产品神行者2推拉门样品那里，说：“阿姨，我们这款是针对厨房定制的推拉门。现在这款有活动，价格非常划算的，历史新低价。”阿姨一听就来兴趣了，问我，你们这种一线品牌能给到多低的价格。我给阿姨详细地解说了一下：“我们这次厂里做惠民筑万家活动，既然是惠民，那当然是很实在的价格了。虽然我们的价格降下来了，但是材质、品质一样都没变。您过来看一下我们的玻璃，用的都是汽车级钢化玻璃，够安全。铝材采用的是航空级硅钛镁铝合金，型材硬度严格按照国家标准。滑轮用的是韩国进口的静音轮，推拉起来舒适顺畅。”我边说边叫阿姨推了一下。接着，我又蹲下身去介绍产品的地轨：“我们的地轨只有一公分高，而且还是圆弧形不锈钢轨道，打扫卫生很方便，进出也不担心绊脚。”

介绍完后，阿姨很感慨地说:“没来你们家之前，我也看了几家产品，来到你们家，除了你们的价位让我满意，你们的服务我也是非常满意。我在别家看她们都没有让我去亲身感受她们的产品，也没有蹲下身去给我介绍产品。我今天就先定下这个价格，后期需要什么我再来加。”于是，这一单就这样成功签下了！

这一单能够签成，我们首先要感谢异业联盟的推荐，第二是客户体验的重要性。在销售过程中，我们要根据客户的需求，推荐适合他们的产品，做好专业的服务。当客户体验好的时候，他们会从内心认可这个产品和品牌，建立起对品牌的信任！

*部分图片来源于网络，侵删！