今天，安徽合肥其邦门窗专卖店的秦莉莉给大家分享的这一个签单小故事，过程可谓是一波三折。她的心情也犹如过山车般，起起落落。让她开心的是，客户最终还是选择了其邦。下面我们一起来看看是怎么一回事！

每当我回想起这个单子，确实非常有成就感。有时候签单并不是一味的赚钱，也是自我价值的一种体现。

我有一位凯旋门的客户，我称他为大杨总，他家的装修情况是业主不负责，工地就是设计师宋工和业主的弟弟小杨总来负责。信息来源于我们的一个异业。异业和我见面后，直接联系了设计师，和设计师约好在酒店见面。

那天下着大雨，我搬着料头、样角等一系列能直观了解产品的东西到了酒店。见到设计师之后，他很明了地说：“我不要返点，你给我把品质把控好就行。”接着，我拿着样角跟设计师讲解了产品的特点、工艺、性能等等。设计师对我们的产品质量、款式和风格都比较认同。

过了设计师这关后，第二天我就去现场去测量了尺寸。量完后，设计师让我联系小杨总。

后来小杨总和我约了他家附近的咖啡厅见面。于是，我带上笔记本电脑，带上样角、料头，和设计师在咖啡厅，与小杨总见了面。大家坐下来之后，他就开始看样角和方案，全程都还算顺利。通过这一次的交流，小杨总非常信任我，并且对其邦产品的品质很认可，后续微信里问了很多关于窗户、玻璃等等一些专业知识。

接下来，没想到的是小杨总告诉我，价格有点高了。之后，我们一直都是微信联系，我把工厂的规模、产品的特点、玻璃原片等等，统统以图文并茂的方式发给了小杨总。他给我的回复就是：小秦，你很专业，不过你们这个价格确实有点高，现在有一家给我只要13万，而且品质也是不错的。小杨总告诉了我另外一个品牌是谁，刚好那个老板我也认识，而且以前我还给那个老板家员工做过CAD培训。

出于最基本的职业道德，我只能说：“杨总，如果您真觉得另外一个品牌也不错，我也没有办法，我只能拿出我的诚意。”连续三天，我给小杨总发了很多我的肺腑之言。小杨总一直没有回复我。

直到最后一天的下午，忽然接到设计师宋工的电话，接电话前，我满心欢喜，以为有好的消息。没想到的是宋工很客气地说：“小秦啊，你不要给杨总发信息了，这个事情也是没办法的。下次杨总另外一个朋友也要装，肯定会给你介绍的。”

挂了电话之后，我就深呼吸了一口，告诉自己已经努力了。下午从工地回家，忽然，就接到了小杨总的信息，“小秦，我明天去你店里。”看完信息后，我内心充满惊喜。

第二天，我在店里等待着小杨总的到来，通过一番的洽谈，最终我以14万签下了这个单子，而且还收获了两份友谊，和小杨总、宋工成为了好朋友。

都说贵在坚持，但是坚持在努力。越努力越幸运，百分百的付出，或许得到的是百分之一的结果，但是只要心存信念，越努力，越幸运。我相信定能有所收获！

每一次签单的过程中，我们会有很多困难，但只要我们做到心中有信仰，坚持下来，努力就会有收获，有时候成功就在于下一步！

浙江温岭其邦门窗专卖店

浙江温岭其邦门窗专卖店邱决方

当客户一开始不信任品牌产品，对你抱有警惕心，你会如何提升客户对你的信任感呢？浙江温岭其邦门窗专卖店邱决方面临的情况就是这样的，那又是因为什么最后成为了客户家的装修顾问呢？

这个客户是装修公司介绍给我的，我称他为陈总。刚开始他不是很信任我们的产品，后来我加了他微信。通过聊天，了解到了他的一些情况。对他真诚地邀约了几次，他终于过来店里看看。

记得那天，他和他老婆，还有朋友一起来到店里。我详细地为他们介绍了一系列产品，顺便聊了一下话外题。慢慢地，大家逐渐熟悉了起来。后来在一起闲聊的过程中，他提到了一个温岭的故友生病了，刚好是我一个朋友的父亲。陈总跟他的故友、还有我的朋友都比较熟悉。那时，他立马当着我面打电话给我的朋友。在电话里，我的朋友把我的为人和他讲了一下。一下子，我们之间的信任度提高到了另一个水平。

慢慢地，我成为了他家的装修顾问，最后就是定产品系列和产品价格的事情了。考虑到他家在27层靠海边，我建议他用幻影系列做加厚玻璃的同时，给了他一个优惠的价格。

在双方口头协议下，第二天他就把货款的80%订金打了过来。我几次叫他过来签合同，陈总都说，没有必要，相信我。装完后，陈总挺满意整体效果的，对其邦产品品质非常的认同。

现在，我们成了要好的朋友，陈总还给我介绍了两位朋友过来。他的两位朋友也很信任我，认可其邦的产品。

刚开始客户对品牌的产品不信任是正常的，因此我们要将心比心，主动与客户一步步建立起信任的桥梁，帮助客户解决问题，与客户成为好朋友！